Rita幸福手扎.

編輯導語：如今，品牌林林總總，如何找到適合自己品牌的營銷方式，快速成功呢？作者提出杠桿學原理，總結了四步營銷方法，我們一起來看看吧。

生活中我們常常看到別人的成功，然后不禁問：“成功能夠復制嗎？”

每天看到媒體上發布的各種創業公司融資和屌絲逆襲的新聞， 心想別人是怎么做到的， 自己是否也可以一樣成功？

可惜的是媒體往往只傳達這些別人成功的新聞， 而他們背后成功的關鍵要素很少提及。

顯然我們需要透過現象看本質的能力。 讓我們看看走向成功到底需要什么。

回到1800多年前三國時期， 在劉備剛剛創業時雖胸懷大志但也手足無措常常思考，“我該如何成功？”

即使已經有了關羽，張飛兩位左膀右臂， 但依然沒有找到勝利之鑰， 于是三顧茅廬，求賢若渴。

在與劉備的首次會面時，諸葛亮的《隆中對》對時事已然是成竹在胸。

那么我們就看看這個能夠讓劉備最終逆襲的《隆中對》的邏輯是怎樣的：

首先分析天下形勢和競爭對手， 逐一分析對手的強弱， 確定目標， 建立團隊，招賢納士，還需聯合借力。

時代變遷萬物更替， 但是成功的底層邏輯依然適用。

在研究了那么多的品牌快速崛起原因后，我發現了小品牌逆襲的秘密： 這就是杠桿成功學。

無論是企業還是個人在沒有深厚資源的初創階段， 要想快速逆襲，則需先從找到自己的細化定位開始，把有限的資源聚焦， 圍繞定位，搭建高效體系。

拿企業為例，在互聯網時代， 企業該如何定位？ 建什么樣的體系？ 跟誰借力？ 怎樣創新？

杠桿成功學幫你找到品牌成功的四個步驟。

一、SNS定位 （S-segment,N-new,S-simple)

1. 年輕化

口渴買飲料，看到商場冰箱里面各種各種的品牌， 你會選擇哪一種？

對于我而言，我會很快的選擇我已經習慣喝的，比如脈動，而不愿嘗試元氣森林這種新上市的品牌。

定位的終極目標就是讓品牌在目標用戶的心智上占領前兩名的位置。 而什么樣的人最容易接受新品牌呢？答案顯然是年輕人。

年輕人的心智空間還不像30歲以上的成年人一樣已經形成了固化的認知很難改變。

所以新品牌定位首選的目標用戶人群是年輕人，在中國是90后， 在美國是 Generation Z （ 95后出生的年輕人)。

了解年輕人的喜好、行為、趨勢， 針對年輕人定位更能讓品牌快速的成長。

在市場上， 年輕人是最活躍的群體， 引領者不同領域的市場潮流。 像我這樣年長的人已經沒有時間和精力去領略瞬息萬變 的潮流文化，而只能緊跟潮流，依靠年輕人的推薦。

年輕的消費者往往最先嘗試新產品，也因此是企業定位的第一批營銷目標。 年輕人要是能接受某種產品，這個產品基本就能在主流市場獲得成功。

2. 垂直化

無垂直， 不滲透。 細化的垂直定位才能聚焦，而不聚焦正是很多品牌失敗的主要原因。

垂直定位的目的是找到一個能夠讓自己差異化和快速增長的賽道。提到你，就可以讓目標用戶馬上知道你是誰， 你是做什么的， 你是怎樣的. 占領用戶的心智第一名的位置。

就像功能性飲料，首先想到的是紅牛， 清熱解暑第一個想到的是王老吉，無糖飲料是元氣森林。

這樣當用戶在品牌所在的垂直定位有需求的時候，第一個想到的品牌就擁有最低的轉化成本，這就是品牌影響力的魔力。

3. 簡單化

碎片化的渠道信息獲取， 無處不見的品牌廣告轟炸已經讓用戶的大腦閾值無限疲勞。

品牌定位要簡單， 更容易讓用戶接受和記憶。

前幾天我去商場買牛仔褲， 服務員熱情的招待，問我想要買什么樣的？ 我說“想買一條牛仔褲，M碼的”。

“您想要修身款的，簡約款的，寬松款，休閑款的？ 拉鏈的，還是紐扣的？

我驚呆了， 給了我這么多選擇， 我也不知道該選哪一款了。 品牌為顧客提供了林林總總的選擇，的確為不同的人帶來了方便。 不過也造成了新的麻煩， 本來5分鐘之內就能解決的事情，現在不得不花更多的時間和精力，而且還充滿了懷疑和焦慮。

極簡主義設計是歐美非常推崇的設計風格。 學習的榜樣當然是蘋果。

二、POU 體系（P-platform, O-occasion, U-user)

實現定位，我們需要清楚的知道目標用戶都是通過哪些渠道獲取信息， 并在這些渠道布局我們的營銷體系。

打破單純的價格競爭， 建立和用戶的亞文化情感紐帶， 場景化、社交化是秘訣。

渠道+場景+用戶的營銷體系以最緊湊的配合和完美的用戶體驗讓杠桿最大化的發力。

社區和社群通過情感和互惠聯系迅速指數增長，并成為拓展品牌心靈份額的關鍵。

案例： 看元氣森林是如何通過體系化的營銷從0到月銷售額近億元成為現象級品牌

雖然飲料的消費場景具備較強的隨機性，但元氣森林不斷強化產品場景化的社交屬性，產品入駐一二線城市的便利店，在用戶吸引上與便利店可謂彼此需要，滿足年輕人健康時尚的工作生活方式訴求。

在線上其系列產品儼然種草平臺的寵兒，「小紅書」曬單達上萬條，內容多與健身、健康飲食關聯。無論線上還是線下都通過場景化的與用戶接觸，不斷增強年輕人的品牌定位認知。

線下便利店的渠道+小紅書+健康時尚的場景化營銷+年輕用戶 =元氣森林指數級爆發。

三、 杠桿借力

中小型企業往往面對這樣的窘況， 預算沒有大品牌多， 不能鋪天蓋地持續的在大媒體上曝光宣傳。

傳統的HBG品牌增長策略只適合大公司，中小企業沒有頭部資源和媒體。

同行業中 PK 排名前面的競爭對手， 沒有供應鏈優勢， 產品不僅價格高， 而且差異化不大， 市場只能慢慢被蠶食， 別人喝粥， 自己只能喝湯， 半死不活？ 那么該如何突圍？

除了前面我們所講的要找到自己的垂直賽道， 建立自己的體系， 還有必不可少的一點是要學會使用杠桿。

富人基本都具有杠桿思維。 也就是借力。 原理就是我們要用盡可能少的成本去贏得很多的資源。 古有草船借箭， 借東風的例子。

而針對品牌有什么杠桿可以利用呢？ 能夠被我們借力，完成以小博大的對象都可以被拿來當做杠桿，比如：

（1）資本

資本可以讓我們快速試錯， 快速規模化， 降低時間成本。

（2）平臺

處在風口，豬也能飛起來。 單打獨斗的時代已經過去，與聚合更多資源的平臺一起飛才是硬道理。

所以除了資本，更要善于利用互聯網平臺，找到目標用戶存在的流量紅利平臺。

淘寶 ，亞馬遜早期入駐的賣家借助平臺早期紅利早已賺的盆滿缽滿。基于微信社交平臺的拼多多，短短幾年內便超過淘寶的用戶數。

（3）口碑

好的用戶口碑也可以是杠桿， 用戶間的口碑宣傳就幫我們低成本的完成了用戶獲取。

營銷就是要不停的利用各種杠桿， 以有限的資金，資源撬動未來的發展。

四、病毒化營銷

給我一個支點，我能撬動地球 。

杠桿成功學的支點是指創意思維。 比如病毒式營銷。提到病毒式營銷， 大家想到的可能是黑科技。

在我看來能夠讓目標用戶上癮， 甚至把用戶感動到哭， 吸引用戶復購， 和裂變的運營、營銷 、創意手段都可以稱之為病毒式營銷。

案例： 泡泡瑪特利用人性的弱點， 賣盲盒快速走向成功。

盲盒，顧名思義，消費者在打開之前并不知道是什么，里面通常裝的是動漫、影視作品的周邊，或者設計師單獨設計出來的玩偶。

而這種對未知的探索和刺激，令無數消費者著迷上癮，爭先恐后的談論盲盒，購買盲盒，收藏盲盒。近20萬消費者每年花費2萬余元收集盲盒，他們買起盲盒絕不手軟，正是這種病毒式營銷手段讓泡泡瑪特快速走向成功。

五、總結

常常聽到這句話：“這是最壞的時代，也是最好的時代。”

一邊是傳統行業不景氣、競爭激烈、各種成本上升、信息碎片化……

一邊是新媒體高度發達、資本和平臺資源充足、一條熱搜新聞指數級爆炸……

成功是否越來越難？ No！ 恰恰相反！

成功一定有成功的底層邏輯，一個個成功案例我們可以復制的不是他們的團隊，他們的融資，他們的業績，而是底層邏輯。

杠桿成功學從底層思維構建解決問題，找到品牌成功的支點。

憑借杠桿成功學，任何新興品牌都可以顛覆行業次序。

沒有一直成功的企業， 只有時代的企業， 困難和機遇并存， 讓我們一起掌握當下品牌成功之鑰。

本文由@講品牌的猴神大叔 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

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